理想が高すぎる求人、最近とても増えています。
──でも、その条件では来ないんです。

人事の方とお話ししていると、
ここ数ヶ月、特に増えている相談があります。

「現場から“完璧な人材”を求められるんですが……
　正直、この給与じゃ来ないのは分かってるんです」

こうした悩み、本当に多いです。

そして何より、
人事の方は「できない」のではなく、
市場を一番理解しているからこそ板挟みになっている。
コラム担当として、まずそこをはっきりお伝えしたいと思っています。

最近よく聞く「理想だけ高い求人」のお話

この数年、どの企業でも共通しているのが、

「求める人物像だけがどんどんハイスペックになっていく」

という現象。

• 若くて
• 経験があって
• コミュニケーション能力も高く
• 自走できて
• 管理もできて
• 長く働いてくれて
• 性格も良くて
• 給与は据え置きで

──こんな“全部盛り”のような人物像が、
無意識に作られてしまうケースが多いのです。

現場の方に悪気はありません。
「どうせ採るなら良い人がいい」という気持ちは当たり前です。

ただ、人事の方は心の中でうすうす感じています。

「この条件のままでは来ないな……」

これが現実。

その条件で応募してくる人材層は“市場で決まっている”

これはとても静かな事実なのですが、
求職者の層は給与レンジによって明確に分かれます。

• 給与が高い→経験値・自走度の高い人材が集まりやすい
• 給与が控えめ→ポテンシャル層・キャリア迷子層が中心

“どちらが良い・悪い”ではなく、
市場がそう動いているだけ。

だからこそ、

「その給与で“理想の人材”を狙うのは難しい」

というのは、
人事の方が一番よく分かっているのです。

人事の方が板挟みになる理由

コラム担当として、数百社と話してきた中で
板挟みが起きる理由は以下の3つです。

●現場は“日常の困りごと”ベース

「早く戦力になってほしい」「前任者より良い人がいい」
こうした気持ちは自然です。

●人事は“市場の相場”ベース

実際に応募画面を見て、
どんな人が来て、どんな人が来ないかを知っている。

●給与・条件は動かせない

だからこそ、
「来ない」とは強く言えない。
でも、現場の理想には現実味がない。

この三層がズレることで板挟みが起きます。

採用ウィザード編集部としてのご提案：現場との話し方

ここは、コラム担当として一番お伝えしたいポイントです。

人事の方は、
“否定しない・責めない・現実だけを静かに伝える”
この3つが非常に効果的です。

実際に使える言い方をいくつか紹介します。

●「この条件で来やすい方の傾向を共有しますね」

→現場が“理想”ではなく“市場”で話せるようになる。

●「この要件だと採用に半年〜1年かかる可能性があります。

　早く採りたい場合は、どこを広げましょうか？」
→「要件を下げる＝妥協」ではなく
　「スピードを上げるための選択」に変わる。

●「理想の方にも届くように、魅力の打ち出し方を調整します」

→“人事が頑張ってくれている感”が伝わる。

●「市場では、この給与帯だと“こういう層”が中心です」

→事実だけを淡々と共有。角が立ちにくい。

給与を変えられない人事ができる“採用力UPの工夫”

「給与は変えられません」
これは多くの人事が抱える不変の悩みです。

ただ、編集部として強く感じているのは、

給与が上がらなくても、採用力を底上げする方法はたくさんあるということ。

たとえば──

●求人原稿で“会社のあたたかさ”を出す

魅力の伝え方だけで、応募率は大きく変わります。

●採用サイトで「安心できる材料」を増やす

人は安心できる会社に応募します。
条件が全てではありません。

●スカウト文を“人に向けた手紙”のようにする

給与より「ちゃんと見てくれた」という感情の方が動きます。

●面接スピードを最速にする

同じ給与なら、“早く動く会社”が選ばれます。

まとめ

人事の方は、企業の中で一番“現実”を理解している立場です。
それでも伝えづらいことが多く、
気を遣い、調整し、板挟みになる。

このコラムで伝えたいのは、
あなたが間違っているわけではないということ。

そして、
給与を上げられなくても、
現場と協力しながら“現実に合わせた採用戦略”を組めるということ。

採用は、理想を押しつけるゲームではなく、
「今の条件で勝てる土俵を作る」仕事です。

そのための工夫は、必ずあります。