中途採用って、実は「季節のイベント」みたいに、
動く時は一気に動くし、止まる時はピタッと止まるんです。

求人内容を変えていないのに、
「え？今月めっちゃ応募来るじゃん」「今月ぜんぜん来ない…」
こんな現象が起きるのも、全部“求職者の心理”が原因。

この記事では、
1〜12月、それぞれの月に求職者がどんな気持ちで動いているか
そして
その心理に合わせた“ベストな採用戦略”を具体的にまとめました。

月ごとの求職者心理は「年間で6回」ガラッと変わる

求職者は、1年を通してずっと同じ気持ちで転職を考えているわけではありません。
実は、心理が大きく動くポイントは6つ。

• 1〜2月：年明けのリセットモード
• 3月：異動・評価でそわそわ
• 4〜5月：新年度とのギャップでモヤモヤ
• 6〜7月：賞与のために“とりあえず待つ”
• 8〜10月：やる気MAXの本格転職モード
• 11〜12月：仕事も年末も忙しくて一旦ストップ

この“心の季節”を知ってるだけで、
求人の出し方もスカウトの打ち方もぜんぜん変わってきます。

応募が“増える月・減る月”のゆるぎない傾向

●応募が“増える”ゴールデン月間

1〜3月&8〜10月
この時期は求職者がポジティブに動くため、応募の質も量も◎。

●応募が“減る”ちょっと静かな月

6〜7月&11〜12月
賞与や年末の影響で「今じゃないな…」となりがち。

言い換えると、
繁忙期＝攻めの採用／閑散期＝仕込みの採用
これが勝ちパターンです。

月別：求職者のリアルな気持ちをのぞいてみよう

●1〜2月：『今年こそ環境変えたい！』

正月で現職へのモヤモヤが再燃して“転職スイッチ”が入りやすい時期。

【企業がやるべき】

• 年始に原稿をキレイに整える
• スカウトは返信率が跳ねるので大量投下
• 面接枠を広めに確保

●3月：『異動どうなるんだろ…』の不安月間

異動、評価面談などで気持ちが揺れやすい。
特に“即戦力層”が動きやすい。

【企業がやるべき】

• 選考スピードを早く
• 4月入社OKの柔軟性を出す

●4〜5月：『あれ…周りは変わってるのに自分は？』

新しい上司や体制が始まり、現職への違和感が浮き彫りに。

【企業がやるべき】

• キャリアアップ訴求がとにかく刺さる
• 裁量・評価方法・研修などの“成長要素”を明確に

●6〜7月：『賞与もらったら考えよ』

求職者の大半が“様子見モード”。応募は一時的に減る。

【企業がやるべき】

• 焦って母集団を増やすより“仕込み”に集中
• 原稿リライト
• スカウト文章の刷新
• 採用サイトの更新

8〜10月の“爆発期”に備えるタイミング。

●8〜10月：『転職するなら今だな！』の大繁忙期

一年の中で最も応募が増える。
求職者の行動力も上がって、内定承諾率も高い。

【企業がやるべき】

• 最速選考（1〜2日以内の連絡）
• 原稿のABテスト
• 2段階構成のスカウト（興味づけ→深掘り）

●11〜12月：『年末だし、いったん止めとくか』

求職者も企業も年末進行で忙しくなる時期。動きは鈍い。

【企業がやるべき】

• 次の繁忙期（1月）に向けて仕込み
• スカウト文の改善
• 採用サイトを“来年仕様”にアップデート
• 予算計画

採用ウィザード流：月ごとの“やるべきことカレンダー”

●1〜3月（攻める）

• 面接枠を広げる
• スカウト大量投下
• 内定スピードを速く

●4〜5月（比較勢に刺す）

• キャリア・裁量の訴求を強化
• 研修・成長面の文章を追加

●6〜7月（仕込む）

• 求人原稿の見直し
• スカウト文を刷新
• 採用サイト改善
• 選考フローを短くする

●8〜10月（最大の繁忙期）

• 最速選考
• 原稿のABテスト
• スカウト2段階構成

●11〜12月（来年の準備）

• 予算調整
• 原稿もスカウトも“年明け仕様”に
• 採用サイト更新

時期に合わせて戦い方を変えるだけで、
採用は本当にラクになります。

まとめ

転職市場は“1年を通して心理が変わる”のが当たり前。
そして採用がうまくいく企業は、
この“求職者の季節”を理解して動いています。

繁忙期は攻める。
閑散期は整える。
このメリハリがあるだけで、
採用成功率は本当に3倍になります。