求人票は、ただ仕事内容を書く書類ではありません。

Googleで「求人票書き方」「求人票コツ」と検索する人の多くが悩んでいるのは、
“どう書けば求職者の心に刺さるのか”という一点。

そして結論から言うと、
求人票はマーケティングそのものです。

• 誰に読んでもらうのか（ターゲティング）
• その人は何に価値を感じるのか（ニーズ把握）
• どんな順番なら読み進めたくなるか（UX）
• 競合と比べて何が強いのか（差別化）

これらを考えずに求人を書くと、
どんなに良い会社でも「魅力が伝わらない求人」になってしまいます。

この記事では、Google検索で調べても出てこない“実務的・高度”なノウハウをまとめました。

求人票は「採用マーケティング」。まず“ペルソナ設計”から始める

▼ペルソナが定まらない求人は、絶対に刺さらない

多くの企業が最初にやりがちなミスは、
“全員に刺さる求人”を書こうとすること。

結果、どの層にも刺さらない“薄い求人票”になる。

求職者は毎日10〜50件の求人を見る。
その中で記憶に残るには“特定の誰かに向けて書く”しかない。

▼ペルソナで最低限決めるべき項目

例えば「経験3〜5年のWebマーケター」を採りたいなら、以下を言語化する。

• 現在の職種（例：広告運用、Webディレクター、マーケティング　など）
• 直近の不満（例：裁量不足、単価が低い案件ばかり）
• 転職のきっかけ（例：成長機会の欠如）
• 年収期待値
• 求める仕事の幅
• 価値観（例：数字に強い、改善好きなど）
• どんな文章だと心が動くか

→これを決めないと、求人票は絶対にブレる。

ハイレベル人材に刺さる求人票は“課題ドリブン”で書く

スキルの高い人材ほど、
「この会社で、どんな課題に挑めるのか？」を重視する。

つまり、求人票は
“問題提起→あなたを歓迎する理由→貢献ポイント”
で構成するのが鉄則。

例：Webマーケター求人

❌「運用型広告の経験がある方歓迎」
⭕️「現在、CPAが頭打ち。改善の余地は大きく、あなたの経験を活かして“成果を出せる環境”があります」

競合分析（類似求人の比較）は絶対に省略できない

上位表示している求人・同業他社の求人を比較することで、
“求職者がどんな言語に反応するか”がわかる。

チェックすべきは以下です。

• 平均年収
• 仕事内容のボリューム
• 職場の魅力訴求方法
• キャリアの示し方
• ミッションの言い回し
• どこが差別化ポイントか

→競合を知らずに求人を書くのは、地図なしで走るのと同じ。

求職者になりきって書く「逆算フレームワーク」

GoogleSEO的にもUX的にも効果が高い書き方がこれ。

①求職者の検索意図を書く
②その悩みを代弁する
③その悩みを自社はどう解決できるか提示
④仕事内容に落とし込む

例：エンジニア求人
①「裁量のある開発環境で働きたい」
②「仕様書通りに作るだけでは成長できない」
③「当社は要件定義から関われる」
④「実際にこういうPJでこう動ける」

求職者の“内心のセリフ”まで想像しながら書く。

求人票で差がつく“8つの必須コンテンツ”

SEO観点でも、求職者の読みやすさでも重要な要素。

①仕事の意義（Why）

②解決すべき課題

③任せたいミッション

④1日の業務の流れ

⑤入社後3ヶ月〜1年の成長

⑥チーム構成

⑦キャリアパス

⑧選考で重視するポイント

“スキル要件”だけで勝てる求人は存在しない。
ハイレベル人材は会社の未来を見ている。

良い求人票の文章構造（SEOにも効く型）

H2：こんな悩みを持つ方へ
H2：当社で解決できること
└H3：業務内容
└H3：任せたいミッション
H2：必要スキル・歓迎スキル
└H3：応募条件
└H3：活躍する人物像
H2：働く環境
H2：キャリアパス
H2：選考プロセス

GoogleSEOは
“見出し構造×内容の網羅性×求職者の検索意図”が揃っている記事を高く評価する。
求人票も、この記事同様に構造的に書くと反応が上がる。

応募率が上がる記述テクニック

以下は応募率を最大化する書き方。

●数字を必ず入れる（抽象を避ける）

スピード感のある環境」→「平均リリース間隔：2〜4週間」

●応募者が不安に思うポイントを先に潰す

「残業ほぼなし」「評価制度の透明性」など。

●求職者の未来を描かせる

「入社6ヶ月でAさんは〇〇を担当しています」

●給与と働き方は“正確に・丁寧に”

認識違いを徹底的に減らす。

まとめ

ハイレベルな求人票を書くために必要なのは、
文章力ではなく“マーケティング視点”。

• ペルソナ設計
• 求職者の心理理解
• 競合分析
• 課題ドリブンの構成
• 文章の具体性
• 読みやすい構造化
• 未来を提示する
• 不安を解消する

これらを押さえるだけで、
求人票は「情報を並べた紙」から
“応募が生まれる営業資料”に変わります。