採用は「うまくいく企業」と「何年やっても苦戦する企業」が、はっきり分かれます。
違いは、やり方ではなく“考え方”と“順番”。

この記事では、
採用ウィザードが数百社を支援してきて見えてきた
「採用成功の8つの要点」をまとめて公開します。

まず最初にやるべきことは「誰を採るか」を明確にする

採用がうまくいかない企業の8割は、
「求める人物像がぼんやりしている」。

• 性格
• 価値観
• キャリア志向
• 仕事の姿勢
• 最低限のスキル
• 絶対NGな要素

これを明確にすると、
求人原稿もスカウト文も面談質問も一気に整い、
“採用設計”が完成します。

求人は“売るもの”。魅力は棚卸しから

求人は、
「応募が来る営業資料」です。

そのため、最初にやるべきは
“会社の強みを整理すること”。

• 働く仲間
• 仕事のやりがい
• 育成体制
• キャリアの伸びしろ
• 会社の未来
• 社長の価値観
• 働き方の特徴

これらを棚卸しし、
求職者が「選ぶ理由」を言語化すると応募率が跳ね上がります。

スピードは“年収100万円の価値”がある

これは誇張ではなく、事実です。

同じ求人でも、
返信が早い企業＝求職者の印象が圧倒的に良い。

• 初回メッセージ→1〜6時間以内
• 面談調整→なるべく当日中
• 合否連絡→翌日まで
• 辞退防止→合否前にフォロー

これだけで採用成功率は約2倍になります。

面談は“見極め”より“惹きつけ”

見極めは必要ですが、
一次面談は“好きになってもらう時間”の方が優先。

• 企業説明は丁寧に
• 話しやすい空気をつくる
• 質問の意図を先に言う
• 表情は柔らかく
• 最後に「会社の魅力」を必ず伝える

“この会社、雰囲気いいな”と思ってもらえたら勝ちです。

最終的に勝つのは「情報がわかりやすい企業」

求職者が本当に見ているのは、
「信頼できるか」「安心できるか」。

• 採用サイトのわかりやすさ
• 求人原稿の丁寧さ
• 社員の写真
• 仕事のリアル感
• 給与や働き方の透明性

ここを整えるだけで、
同じ条件でも“選ばれる”企業になります。

媒体ごとに勝ちパターンを変える

求人媒体は、実は全部クセが違う。

■indeed

→「検索される」前提で、キーワード×シンプルな魅力

■ビズリーチ

→「個別アプローチ」が命。スカウト文がほぼすべて

■doda

→原稿量＆職種理解が勝負
（抽象はアウト、具体性が命）

■リジョブ・美容系媒体

→写真と雰囲気で8割決まる
（情報は“リアル”ほど反応が良い）

同じ原稿を全媒体に使い回す企業は、
必ず採用で苦戦します。

自社に合う人だけを呼び込む“フィルタリング”設計

採用成功は“応募数”ではなく
“合う人だけを採る”設計で決まります。

• 必須スキル
• 求める性格
• 働き方の相性
• 会社文化に合う価値観

これらを求人内でしっかり書くと、
応募が減る代わりに面談の質が一気に上がる。

採用は“量のゲーム”ではありません。

入社後のミスマッチを防ぐ仕組みを先に作る

採用が成功しても、
半年以内に辞められたら意味がない。

離職の8割は「事前情報とのギャップ」です。

〇入社前に仕事内容を具体的に伝える
〇ネガティブ情報も正直に開示する
〇1on1やオンボーディングを整える
〇最初の3ヶ月は“伴走”を意識する

これだけで離職率は確実に下がります。

まとめ

採用は「魔法の施策」ではなく、
“やるべき順番”と“正しい設計”がすべて。

採用ウィザード流で大事にしているのは、

• 誰を採るかの明確化
• 自社の魅力整理
• スピード対応
• 惹きつけ重視の面談
• わかりやすい情報発信
• 媒体ごとの戦い方
• ミスマッチ予防の仕組み

この“8つの要点”を守れば、
どの企業でも採用は必ず改善します。